渠道打天下，谁能成为安防界的OPPO、VIVO？

2月初，权威数据统计机构IDC公布了2016年全球智能手机销售数据。其中排名前五的手机厂商分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。同时，Counterpoint也发布了2016年中国手机市场报告。其中，iPhone跌下神坛，小米也未能幸免，最大赢家则是因专注线下渠道而“翻身”的OPPO和vivo。
可以说，OPPO能获得如此成绩小编一点也不觉得意外。在过去的一年里，OPPO和vivo的广告牌几乎占据了众多城市尤其是二三线城市的地铁站、火车站，其线下的门店也满大街开得到处都是。
现在只要提到买手机，小编的脑子里浮现的就是“2000万柔光，照亮你的美”以及彭于晏明亮的双眸。
众所周知，从两年前开始，各行业都开始在尝试线上模式的探索，各种互联网＋，各种o2o，似乎传统的渠道和线下已经成为落后的营销模式。然而，一场以二三线城市为中心，由线下反攻线上的手机保卫战在全国吹响了号角，仅仅一年的时间，OPPO和vivo就向我们证明了“渠道为王“的时代并未完全过去。这一仗，OPPO和vivo打得实在漂亮。
在几乎完全依靠互联网的手机行业依然如此，更别说直到现在仍然是以传统的销售方式为主的安防行业了。渠道建设得好坏，直接影响了厂商的产品销量，因此，不少安防厂商都在渠道建设方面花费了不少精力，经过三、四年时间的铺路，有的安防厂商一举成为公司最重要的销售收入来源，有的却收效甚微，
只在自己公司所属的地域取得一些成绩，外地的渠道很难打开市场。那么如何提高销量，如何进行渠道建设呢？我们可以将问题分解为四个方面，一是渠道和项目的区别，二是安防行业渠道建设的现状，三是渠道建设的必备条件，四是如何进行渠道建。
渠道和项目的区别
首先，从概念上解释，渠道是产品或者服务从厂商到终端消费者过程中的销售合作伙伴，渠道分为总代、省代、区域代理，分销商、经销商、代理商，每个公司的叫法和划分都会有不同，但大致都是相同的。而项目是厂商为工程商提供的安防项目服务。
其次，从产品上说，渠道产品是指这一个品牌中的部分商品定性为零售上使用，一般在网上或者各类经销商都能销售，其产品功能具有通用性。而项目产品一般不在网上销售，产品报价需要经过厂商备案，并受到区域和项目保护，其产品会具有项目中特定的功能。同样的产品类型，一般项目产品会比渠道产品要贵一些。
最后，扩展渠道是为了产品销量，开拓项目是为了追求利润。
安防行业的渠道现状
1．一手抓渠道，一手抓项目
现阶段，大品牌的安防厂商一般都会要求其总代或省代只能代理自己的品牌，不能再代理其他的安防品牌。但往往大品牌的渠道产品利润反而低，更让人陷入两难的境地是，在平安城市等大型项目中，这些大品牌却独具优势，更能获得终端用户的青睐。因此，很多渠道商为了获得更丰厚的利润，往往会选择用自己家人的名义再注册一间公司，专门负责安防项目。
虽然，这种行为在理论上是行得通的，事实上大家也都是这么做的。而厂商也知道，但也无可奈何，只能睁一只眼闭一只眼。
2．恶性竞争蔓延
都说价格战是安防厂商引起的，可在这不同品牌的渠道商之间也存在着低价竞争的乱象。竞争对手降一成，我就降两成，直到你不敢再降。虽然此举在短时间内能让自己的产品出销量，可从长期看来，必定会损人不利己，最终毁掉整个市场的正常发展秩序。
3．一家独大或强强联合
在某个区域，出现一家独大或几家渠道商强强联合的局面时，这是厂商最不愿意看到的画面。这也是为什么厂商会在某个区域设置好几个总代的原因。因为一旦某个渠道商一家独大，那厂商将处于非常被动的地位，而厂商又要在这个区域中保持绝对的话语权，他们不希望这个区域的市场是由某一个或某几个渠道商说了算的。