前言：代理商靠返点勉强度日，工程商靠施工聊以生存，集成商靠关系艰难为继，安防行业近年来激烈的价格战已经波及的不仅仅是设备生产商，连带着这些中下游的渠道商也纷纷被卷入进来。而在这一片乱象中，我们也看到另外一群与众不同的渠道商们：他们通过与坚持价值导向的厂商合作，为客户提供契合深度应用需求的个性化产品与解决方案，走出了靠返点、靠施工、靠关系的困境，迎来了生机勃勃的发展机遇。在他们眼中，科达正是这样一家坚持价值导向的厂商。借着他们的视角，我们看到了一家以“应用为王”的理念驱动产品与解决方案研发的企业。
苏州科达科技股份有限公司总经理陈卫东
苏州科达科技股份有限公司总经理陈卫东
在刚公布不久的安防上市企业的2015年财报中，不少企业业绩都显示出营收同比上升的趋势，但在可喜的数字背后，安防行业不少中小型企业的情况却呈相反的状况，更多的是企业倒闭或是老板失联现象不断涌现，两极化趋势越来越明显。
绝处逢生需要时机、积累，并不是适用于所有情况的真理，让企业不入绝路才是企业领导应该重点思考的问题。市场的竞争此增彼减，目前市场格局已然稳固，同质化的竞争与价格战只会拉垮自身，并不会让自身在市场中改“被动”为“主动”。成功难以复制，而失败可以避免，在“互联网+”的全民创新时代中，不缺的正是新理念和新的商业模式的挖掘，留给厂商发展新的空间足够广阔。
“安防行业拥有巨大的市场潜力，一方面，当前以安全防范为主要需求的市场依然存在着较大的增长空间，另一方面，安防相关产品与技术向其他应用领域延伸所带来的潜在市场刚刚显现。” 苏州科达科技股份有限公司(以下简称“科达”)总经理陈卫东如是说。
但由于行业分布广，技术变革快，用户的需求逐渐呈现多样化发展，而市场反馈往往有所滞后，所以导致在通用市场中竞争激烈，而新的应用市场却显得发力不足，这方面的空缺也为企业找到新的突破口，而科达正卯足了劲往这个缺口进军。 |
