一、单品突破——形成平台——发展生态
典型代表：欧瑞博 代言人：王雄辉
欧瑞博是目前国内智能家居行业魅力四射的创业明星企业，日前已经完成7800万元A+轮融资，ORVIBO欧瑞博CEO王雄辉表示此轮融资将主要用于打造智能家居生态链布局,更广泛地与传统家电企业合作,给传统家电厂商提供完整的硬件智能化解决方案。
一)单品突破
最近，ORVIBO欧瑞博和秋叶原合作的COCO智能插线板在阿里众筹获得800万多元众筹，支持者多达7.5万人，刷新了淘宝众筹的多项纪录。
欧瑞博的产品强调“够用的”设计，“自然的”智能。单品突破，实现销售额只是目的之一，能起到确立行业地位、凸显品牌、聚拢人气、获取用户等多重作用。特别是获取大量种子用户和粉丝能为后续平台搭建打下坚实基础!欧瑞博完成了810万的众筹，离不开跟全国各地的工程商、开发商和线上线下的平台合作，展现一个非常完整的营销能力，这个能力也是打造平台吸引力的重要一环。
二)形成平台与发展生态
1、现在智能家居面临的问题
我们的家庭其实是一个非常异构，非常碎片化的情况，有各种各样的电器，这些设备的厂家、流通渠道都是非常碎片的。例如开关是在装修的时候装进去的，洗衣机是在入住的时候购买的，又例如插线板是我需要拓展的时候我才购买它。所以我认为任何一家试图建立一个大而全的互联互通的平台都会失败。因为智能家居是一个需求碎片化、产品无中心、标准不统一的市场，要对这些设备进行分类。
2、物联网永远不会有中心
智能硬件的火爆是互联网边际扩大的结果。“我们知道一个全新的万物互联网时代已经到来。我们相信下一个时代是互联网会连接每一个开关、每一个插座、每一个洗衣机、每一个电饭锅，这是一个万亿级的接入数。我们相信互联网边际扩大的时候，一定会诞生新的商业模式、新的产品形态出来，而这种商业模式和这种产品形态绝对不是过去的大佬所能够定义的。”
物联网永远不会有中心也不会产生一个万物万能的、全管的平台。例如滴滴打车，只做和打车相关的服务，绝对不会去送外卖;美团也不会去自己提供打车服务。就算是微信，也只是在提供沟通服务基础上，附加或整合很多别的平台服务进来。欧瑞博只关注电工照明和环境感知。
3、无意独自起舞，致力于服务传统企业智能化转型
一个企业应该知道要做什么，更应该知道不做什么。“欧瑞博打造电工照明垂直平台，我们不怕BAT的竞争，我们在我们熟悉的优势领域，张开臂膀、与其他不同平台互通就好”。欧瑞博不但自己生产产品，也致力于服务传统企业智能化转型。
Orvibo inside硬件智能化解决方案，提供统一的交互界面、联网配置、设备发现等机制，让不同设备厂家之间实现互联互通、条件联动、数据共享。简单来说就是给电工照明、环境感知这些企业提供了从硬件到软件，到移动应用，一个完整的解决方案。欧瑞博有完整的包括ZigBee和wifi的模块，提供电路板到云，到 APP的完整解决方案。
欧瑞博的平台架构，包括了设备层、数据层、用户层，只关注电工照明和环境感知。因为只关注电工照明和环境感知，所以在“智家365”APP里面不会有冰箱、洗衣机，“我认为目前为止冰箱和洗衣机的数据打通没有什么价值。”
4、产品的成功升级只是开始，打开销路才是目标
欧瑞博的云会给电工照明企业提供完整的统计能力。过去这些开关厂家从来不知道自己的开关卖给谁，哪个用户在用，他们只知道卖给经销商，卖给工程商，现在有了我们的系统，我们的后台有很多统计分析的能力，让这些电工照明企业知道我的开关谁在用，用得怎么样。当产品即将到达使用年限时云端通过数据分析，能自动提示用户和企业。产品不再是被动的更换。同时，由欧瑞博通过爆品积累的营销方式和渠道都可以给生态里的企业贡献，加快合作伙伴的盈利。
未来，在基于云的生态里，设备是有生命的存在，他们的生老病死都在云端监护、记录。生产方、使用方(也许销售方会消失)都在这个枝繁叶茂的生态里井然有序地更迭发展。 |
